誉声合伙人与国际顶级品牌的秘密
2012年，这个被玛雅人预测过的年份是一个不平凡的年份，各种各样的消息在我们耳边环绕。比起那些震惊中外的消息，专业音响行业一家悄然成立的贸易代理公司略显低调。“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”是这家神秘感十足的企业给笔者的第一印象。
留意专业音响行业业界发展动向的人士会发现，业内有一家企业异军突起，这家企业也引起了业内人士的高度关注，而对于这个神秘大咖的系列疑问也浮出水面：这一神秘大咖到底是怎样的一家企业？为何它在市场低迷的时候却能独揽三大国际知名品牌？这背后隐藏着哪些鲜为人知的秘密？为此，CA001专访了这家神秘企业的操盘者，本文将一一为您解密。
广州市誉声视听科技有限公司销售总监 揭湘露
几经周折，如愿抱得“美人”归
行业兴盛发展时，企业会如雨后般春笋成长是常态，可当行业发展到一定阶段，整个行业需要突破时，企业异军突起却是少见的，需要十足的把握与勇气。上文所言“神秘大咖”——广州市誉声视听科技有限公司便是异军突起的企业之一，它不跟风，不盲从，把握时机，以独到的方式运营。“誉声是专业音响行业几位志同道合的资深职业经理人共同筹建的平台”，广州市誉声视听科技有限公司销售总监揭湘露如是说道，“是一家以‘贸易代理模式’为主要营业模式的全新企业。”
据揭总透露，在誉声成立前，几位合伙人曾多次分工到市场调研，反复侦查、分析市场状况。几番缜密思索后，誉声最终在“研发生产”、“工程集成”和“贸易代理”三种企业营业模式选定“贸易代理”为营业模式，广州市誉声视听科技有限公司因此也具备了一个“贸易代理”的特殊标签。
无论哪一行，对于一家新成立的贸易代理公司而言，最为关键的莫过于对代理产品的选择及精准定位。尽管音响灯光行业相对简单透明，但形形色色的产品品牌也多得让人眼花缭乱，是代理商们不得不直面的难题。好在选定品牌是有章可循的，通过几番精心甄选，誉声在茫茫市场中选定了所要代理的品牌。
揭总告诉笔者，在选定代理品牌时，誉声考虑得最多的是品牌能否支撑其稳健而快速发展，且要求目标代理品牌在具备较高的知名度和美誉度的同时有明显的市场升值空间。与此同时，誉声更倾向于选择与其在发展方向上有共同理念的品牌，其合作团队也一直在寻找一个同属一个音响集团所有，并能完整构建音频系统的品牌。几经筛选后，誉声找到了符合上述所有特点的品牌，它们便是Midas、Klark Teknik和Turbosound，这三大品牌都是Music Group旗下品牌，为众人所熟知。确定目标后，誉声团队纷纷献计献策以争取达成与这几大品牌的合作。
然而，“理想很丰满，现实很骨感”，很多时候，“想”与“做”是两码事。很多创业故事的开始，总是很相似的，都会遇到资金方面相关的问题，这些问题是很多企业成立初期需要直面的。据揭总透露，誉声在解决公司资金问题时也费了不少波折。“经过长达两年的审批流程，誉声才取得了内地一股权私募基金的信任，取得这股基金资金的注入”揭总叹道，“有过创业融资经验的朋友都能理解这一段艰辛历程。”
在解决资金问题的同时，誉声也采取针对性的措施整合业内极为优质的技术和人力资源，并采用极为科学合理的营销和管理模式，致力打造能承载这几大品牌的运营平台。而且，在分销网络的建设管理、项目运作的经验和能力、团队的建设和管理、品牌的市场推广以及全国客户资料和项目信息的储备上，誉声也投入了难以想象的精力。
“誉声一直倡导在不改变品牌的现有高度基础上，根据不同市场需求对产品进行细分”，揭总说，“还会配备强有力的销售工作导入各个细分市场，提高产品的市场占有率。”不谋而合的是，Midas、Klark Teknik和Turbosound这三大品牌厂家很早前就开始调配全球的可开发资源。2014年1月，Music Group在美国洛杉矶NAMM SHOW上推出5个全新的系列44款Turbosound音箱，并且发布了一款具有超高性价比的Midas数字调音台M32，引来了不少关注。“旁观者清”，细心的观展人会发现这是Music Group迈出的对产品结构进行重铸的重要一步。其间，Music Group也一直在全球范围内物色富于进取心的代理渠道组合。
好事多磨，几经曲折后，在天时、地利、人和等一切就绪时，誉声相继得到了Music Group旗下的这三大品牌的认可，在2014年最终获得了这些品牌在中港澳地区的总代理权，开启了它们在中国的新纪元。“在品牌市场的发展理念上，誉声与这些品牌所在工厂一致”，揭总这样说道，“共同的发展理念决定了誉声与工厂结合，更是构筑了了双方共同成长的基调。”
独揽三大品牌，绽放独到竞争力
无论是Turbosound，亦或是Midas，还是Klark Teknik，都是久负盛名的国际顶级专业音响品牌，为众人所津津乐道。引人注目的是，这三款产品都有独到的技术优势，具备特有的市场核心竞争力。如今，这三大品牌的中港澳总代理权都由誉声独揽。揭总在采访中向笔者详细介绍了三大品牌的核心竞争力。
“Turbosound作为首家三次荣获英国女王委员会‘女王奖’的专业音响制造商，是专业扬声器系统设计制造的领头企业”，揭总说道。他介绍，目前，在国际巡回演出市场上，Turbosound已经销售了超过30000多套不同系列的扬声器系统，并在不断满足苛刻的市场要求中取得了丰富的经验，现已将它的设计理念应用到固定安装、剧场剧院以及A/V等市场的特殊需求中。因为设计理念独到，应用场合广泛，Turbosound的产品不仅能跟随国际上最有名的艺术家们巡回演出，也能在许多固定安装场合得到应用，在咖啡屋、酒馆、酒吧、饭店、夜总会、剧院、教堂、运动中心、舞厅等场所都能轻易找到它的身影。
但凡在音响灯光行业，“MIDAS”是一个逢呼必应的品牌。在专业音响行业里，经常会听到“MIDAS音质！”这一句话，可见 MIDAS调音台的音质表现已俨然成为了业内标准。何谓“MIDAS音质”？所谓的“MIDAS音质”是指可以简单看成是由动态空间余量、无噪声的信号分配、无可媲美的EQ以及公认最佳的话筒前置放大器等方面的独特结合而创造的音质，极为悦耳，是经验丰富的MIDAS几十年来不断锤炼的完美体现。
对业界来说，MIDAS 是“创新”和“完美音质”的同义词。早在1970年，英国MIDAS已开始为力求完美的专业音频用户设计和生产调音台。MIDAS的设计师以配合实况表演为基础，设计了功能超卓、易于使用的调音台，使MIDAS成为许多专业表演者的信心之选。从1970年第一张Midas调音台面世，到2014年这四十多年间，MIDAS产品层出不穷，每次都能给业界带来惊喜，今年推出的最具性价比的紧凑型数字调音台M32更是为很多人所瞩目。
作为世界顶级处理设备制造商KlarkTeknik是1971年由Phil和Terry两兄弟联手创立的。“KlarkTeknik先导性的设计和研发理念成就了世界第一个数字延时器和数字混响器的诞生”，揭总介绍道，“品质卓越、独一无二的均衡器DN370和DN360更是真正改变了专业音频界。”他也对KlarkTeknik这一品牌极为赞赏，“KlarkTeknik拥有世界领先的装备，具备终身可用的卓越品质和无可比拟的附加值”，他肯定地认为，“KlarkTeknik未来必定会推出更多的模拟音频和数字音频处理设备以及网络化数字功放等产品。”笔者获悉，Klark Teknik近期将会结合其出色的数字处理技术和成熟的数字功率放大器技术，通过网络协议，推出全新的产品线——网络化数字功率放大器系列产品。
在誉声取得中港澳总代理之际，Music Group公司展开了深化改革工作，启用科学的品牌管理系统，更新并且梳理已有产品系列。虽然誉声成立不久，但两年来扎实积累使得誉声具备了快速发展的基础。“誉声会不断将公司的市场需求的细分和解读，反馈给工厂并与其联手，研发新的产品系列”，揭总强调道，“不久的将来，大家将会看到，更多的Turbosound、Midas和KlarkTeknik新产品将会推向市场，产品结构会更为丰富和完善，能够满足更多的客户需求。”
树立终极目标，执行“八字方针”
誉声虽是新生儿，但早已有了一个完整的组织构架，树立了多个企业目标。“成为中国专业音响行业最有合作价值的设备供应商与技术服务商”是誉声追求的终极目标之一，对于这一个别出心裁的企业发展目标，揭总做了详细的阐述，“在专业音响领域，产品供应与技术服务是不可分割的，有别于很多所谓‘单纯卖货’的模式”，他如是认为，“真正的价值体现在各种不可或缺的配套服务上，吸引客户的是产品，而能留住客户长期合作的是服务。”
的确，随着产品的愈来愈同质化，只有服务才能创造差异和附加值。誉声在公司成立不久后便意识到这一点，也深知服务的重要性，并且将服务视为所经销的每一款设备的必备“配件”。此外，誉声还针对不同客户类型的需求，提供设计、施工安装、调试与演出保障、培训、维修保养、产品体验、商务配合、企业品牌的推广等服务。甚至，致力做到与客户一道，展望市场未来的趋势，研发生产引领行业发展的全新产品，服务未来。
“共拓共赢、信誉至上”是誉声信奉的宗旨，可谓是其制定的“八字方针”。从宗旨中，不难看出誉声对团队、对信誉的看重程度之深。在揭总看来，当前中国专业音响市场最稀缺的，不是之前所提及的有关产品和服务的内容，而是诚信精神。“回顾行业发展的这二十来年，只有少数商家在市场的浪涛之中屹立不倒”，他如是认为，“这些商家能发展到今天令人景仰的领导地位，究其核心原因，在于他们守秩序、讲诚信。”
“民无信不立”，信誉是社会发展的关键因素之一。同很多信守诚信的企业一样，誉声在成立之初，就将信誉置于企业道德的制高点，相继制定诚信的市场制度、诚信的项目体系和诚信的服务体系等。值得赞许的是，誉声会针对不同的产品和市场情况，制定特定的市场激励体系，践行每一个对渠道网络的制度承诺，并恪守每一个项目每一个合作工程商的共识模式，践行每一个项目合作商的共识承诺。很多时候，用户的评价最终取决于服务，誉声对用户的服务奉行“谨慎承诺，言出必行”的原则，践行每一个对用户提出的服务承诺。
蓄势待发，再奏行业新乐章
“从长远来看，中国宏观经济持续增长的势头不会改变，专业音响设备行业有望保持稳定增长，中国市场的音响行业是在稳步健康的向前发展”，善于关注当下时局和分析市场的揭总强调道，“市场一定是会越来越细分，越来越专业，产品也将是往着这个方向发展。”
“国内音响产业是从七十年代末以录音机设备开始起步的，当时行业规模小，产品品种单一，技术及质量低端且在国际市场上没竞争力”，揭总回忆道，“改革开放后，经过三十多年的发展，整个行业也取得了令人瞩目的进步与发展，行业市场竞争日趋激烈。”
现如今，微电子技术、数字压缩编解码技术、大容量存储技术、以及计算机等高新技术的发展，特别是数字压缩技术的成熟和标准化，这些技术在大规模集成电路中得到实现后，极大地推动了消费类电子产品的数字化发展，数字技术渗透到了各个领域。“音响产品总的发展趋势会朝数字化、系统化、多功能化、网络化、智能化和小型化等方向发展”，深处行业多年的揭总肯定地道出见解。
在畅谈时下行业发展趋势的同时，有着十九年的专业音响行业经验的揭总也分享了其自身的经历。从九十年代的番禺音响批发市场开始，他便接触音响灯光行业，见证和参与了中国音响界的变迁与进步。在到誉声任职之前他任职于行业知名企业“安恒利（国际）有限公司”，其岗位涵盖的工作范围广泛，包括各省份的直接销售跟进、大客户经营管理、产品线的全国性运营管理等等职务。无论是市场营销、运营推广、技术及售后团队的管理，都曾是揭总的工作范围。“一分耕耘，一分收获”，在这个平台，揭总得到了充份成长的同时也积累了宝贵的工作经验。今后，他将融会贯通之前在行业的所有经验操盘誉声，继续在行业书写画卷。
采访结束之际，揭总也向笔者透露了誉声的发展规划，“誉声虽然成立不久，但通过两年来厚积薄发的筹备，已具备了快速发展的构架基础”，他补充道，“今年，誉声在广州组建约50名人员编制的总部团队，这支团队将覆盖全国各个区域的需求和匹配，誉声的人员编制预计在将达到100人，并计划于2015年成立在北京和上海分支机构，2016年成立在西安和成都的分支机构。”
“在音响行业这么久，让我感觉音律人生、音响世界能演绎出人生百态的精彩”，揭总感慨道，“如今，誉声让我又一次站在全新的平台起航，我将会带领我的团队，以全新的高度、全新的视角、非凡的努力，为音响行业再一次奏起新的乐章！”
笔者手记：
足球场上，每段传奇终有谢幕时。而商场上，每段传奇都会弥久留香。未来是不可预知的，但我们有理由相信每一种可能的存在，传奇并非遥不可及，每一个企业都有书写传奇的可能。虽然，“广州市誉声视听科技有限公司”目前在行业是一个“新生儿”，但誉声在两年的时间内已具备了快速发展的构架基础，“好的开头就是成功的一半”，我们有理由相信，携着“共拓共赢、信誉至上”宗旨、配备着专业资深的团队、势如破竹的誉声会越来越多地进入大众视野，也注定会为行业抹上浓墨重彩的一笔、书写属于行业的传奇！
